Tilstand og trender i emerging markets

Nye dører åpner seg i øst

De siste tre årene har norske bedrifter oppdaget at massiv vekst skjer langt fra hjemmemarkeder. Emerging markets i Asia, Afrika og Latin-Amerika drar forbi tradisjonelle handelspartnere med rekordhøy økonomisk vekst. For en liten nasjon som Norge handler det om å være der veksten skjer.

Handelsmulighetene er enorme, men markedene er kompliserte og risikofylte. Vi har analysert hvilke regioner som passer best for norsk næringsliv, og hva bedrifter må gjøre for å lykkes.

Ekspertene mener nå er tiden å handle, fordi konkurransen fra andre land blir bare tettere og tøffere.

Asia: Hvor pengene virkelig er

Sørøst-Asia er der det hopper. Vietnam, Thailand og Indonesia har industrivekst to til tre ganger raskere enn Europa, og norske bedrifter har allerede oppdaget muligheten. Olje-, fisk-, og maskinbransjen finner villige kjøpere i disse landene.

En viktig innsikt er at lønnstakere her tjener mindre enn i Norge, men mindre byråkrati og færre regler gjør at industri vokser raskt. Bedrifter som mestrer lokale nettverk og relasjoner med myndigheter, lykkes ofte i ekspressfart.

India er en egen kategori. Landet har kjempepopulasjon og voksende middelklasse, men markedsadgangen er knalltøff for utlendinger uten lokal partner.

Afrika vekker vestens oppmerksomhet

Afrika har lenge vært oversett, men det snur nå. Nigeria, Egypt og Kenya har blomstrende teknologisektorer, og behovet for infrastruktur og grønn energi er gigantisk. Norsk kompetanse innen hydrogen, vind og biomasse er etterspurt.

Landene har høy politisk risiko og korrupsjon kan være daglig utfordring for utenlandske bedrifter. Det som fungerer er å samarbeide med lokale partnere som kjenner terrenget og har etablerte forhold.

De som tør å gå inn tidlig og investerer i relationsskaping, kan stake ut sitt territorium før store internasjonale giganter dukker opp.

Tall og trender

Slik lykkes norske bedrifter i nye markeder

Norske bedrifter som jobber gjennom lokale agenter og distributører, har mye større suksess enn de som prøver alt selv fra Oslo. Å investere tid i å bygge relasjoner, forstå lokal kultur og juss, er viktigere enn stort budsjett. Bedrifter bør være forberedt på at ting tar tid – en kontrakt som takles på tre måneder i Norge, tar gjerne ett år i India eller Nigeria.

"De som tør og planlegger strategisk, har muligheten til å bli flaggskipskontorer for sin industri i hele regionen. Det handler ikke bare om å tjene penger i dag, men å være der først i morgen."

Framtidsutsikter: Den globale jigosawen

De neste fem årene vil emerging markets ikke lenger være «emerging» – de blir bare «markeder». Konkurransen og mulighetene vokser eksponentielt, og det er ikke klargjort hvilke norske bedrifter som skal være vinnerne.

Teknologi og grønn energi er området der Norge har størst konkurransefordeler, særlig fordi hele verden jager Parisavtalemålene. Bedrifter som kombinerer innovasjon med lokalkunnskap, skriver sin egen suksesshistorie.

For deg som gründer eller bedriftsleder: Drømmen om å bli internasjonal er ikke drøm lenger – den er realisme.