Forsvarsindustri i Norge – 7 muligheter for SMB

Forsvarsindustrien som strategisk mulighet

Norges forsvarsbudsjett ligger på omkring 97 milliarder kroner årlig, og beløpet stiger. Med økt fokus på NATO og nordisk sikkerhet er deler av dette beløpet avsatt til innkjøp av materiell og tjenester. For norske bedrifter betyr det nye muligheter.

Forsvarsindustrien handler ikke bare om tradisjonelle våpen og militær utstyr. Dual-use-teknologi – altså teknologi som kan brukes både sivilt og militært – åpner dørene for SMB-bedrifter innen IT, sensorer, droner, robotikk og elektronikk.

En gjennomsnittlig SMB kan ikke bygge fighter-jets, men den kan levere komponenter, software, sensorer eller reparasjonstjenester. Det handler om å finne sin nisje i verdikjeden.

Syv konkrete muligheter for SMB-er

Cybersecurity og IT-sikkering er en voksende etterspørsel i forsvarssektoren. Bedrifter som kan tilby sikre kommunikasjonsløsninger eller sikkerhetsrevisjon av systemar, har stort marked. Dette handler ikke nødvendigvis om klassifisert arbeid, men om solid sikkerhet.

Droner og autonome systemer er en raskt voksende sektor. Bedrifter som kan utvikle eller tilby droner for overvåking, kartlegging eller logistikk, finner marked både i forsvaret og i sivile applikasjoner. Dual-use er her opplagt.

Sensorteknologi og sanntidskommunikasjon brukes i alle deler av moderne forsvar. Bedrifter som kan tilby sensorer for detektion, tracking eller miljøovervåking, kan få kontakter med forsvaret som stabil kunde.

Vedlikehold og reparasjon av eksisterende materiell er en stor og stabil inntektskilde. Forsvaret har tusenvis av systemar som må vedlikeholdes. En SMB med riktig kompetanse kan bli en godkjent leverandør.

Produktion og subkontrakt innen presisjonsingeniørfag etterspørres stadig. Forsvaret trenger komponenter av høy kvalitet – alt fra små metalldeler til elektroniske moduler. Hvis du har kompetanse og kan oppfylle kvalitetskrav, er det marked.

Software-utvikling for simulering og trening er en voksende sektor. Moderne forsvar bruker avanserte simuleringssystemer. Bedrifter med kompetanse i 3D-grafikkk, AI eller real-time simulation kan levere løsninger.

Logistikk- og driftssupport er langt mindre «militært» enn det høres ut, men svært viktig. Alt fra lagerstyring til transportplanlægning kjøpes fra private leverandører.

Tall og marked

Norges forsvarsbudsjett er på omkring 97 milliarder kroner, og målsettingen er å nå 2,5% av BNP innen 2033. Omkring 500 bedrifter jobber med forsvars-relaterte oppgaver eller leveranser. Markedet vokser fordi NATO-medlemskapet og fokus på nordisk sikkerhet gjør at behovet for norsk forsvarskapasitet øker.

Hvordan komme inn i markedet?

Første steg er å forstå hvilke behov forsvaret har. Les Forsvaret sin innkjøpsportal og strategidokumenter. Der finner du ofte hvilke system som skal oppgraderes eller byttes. Dette gir deg konkrete pekepinner på etterspørsel.

Du trenger ikke å kontakte Forsvaret direkte. I stedet, identifiser de store forsvarsleverandørene (Kongsberg, Rolls-Royce, Raytheon, osv.) og tilby deg som underleverandør. Store aktører søker alltid gode underleverandører.

Klassifisering og eksportkontroll kan være en barriere, men ikke nødvendig for alle oppgaver. Snakk med en eksport-konsulent for å forstå reglene. Mange oppgaver innen IT og sensorer faller ikke under klassifisering.

Ekspertråd fra industrien

Forsvarsindustrien handler om stabilt marked og lange kontrakter. En gang du er inne som leverandør, bevares du gjerne hvis du leverer kvalitet. Det er ikke så raskt vekselby som i mangt annet næringsliv.

"SMB-bedrifter som klarer å levere høy kvalitet innen sin nisje, finner veldig stabilt marked innen forsvaret. Konkurransen er ikke så hard som på sivilmarkedet, og kontraktene er langsiktige. Det er ikke for alle, men for de rette bedriftene er det svært gunstig."

Konklusjon: Forsvarsindustri for SMB

Hvis du har kompetanse innen IT, sensorer, droner, robotikk eller presisjonsingeniørfag, er forsvarsindustrien et potensielt stort marked. Du trenger ikke å være en storindustri – små spesialiserte bedrifter har gjerne lettere for å få kontrakter.

Start med å kartlegge dine styrker og se hvor de passer i forsvarskjeden. Kontakt større leverandører som underleverandør, eller tilby deg direkte til Forsvaret gjennom deres innkjøpsportal. Markedet vokser, og det finnes mange muligheter for dem som kan leverere kvalitet.