Slik eksporterer du til emerging markets

Emerging markets er fremtiden for norske bedrifter

Emerging markets i Asia, Afrika, og Latin-Amerika har høyere vekst enn Europa og Nord-Amerika. For norske gründere og små-til-mellomstore bedrifter er det enorme muligheter, men også utfordringer. Språk, regulering, logistikk, og kulturelle forskjeller krever planlegging.

Vi har snakket med fem erfarne norske eksportører som deler sine erfaringer fra starten av arbeidet i nye markeder.

Steg 1: Gjør grundig markedsanalyse før du tar steget

Før du investerer, må du svare på kritiske spørsmål: Hvem er konkurrentene? Hva er prisforventningene? Finnes det etablerte distributørkjeder? Hva sier regelverket om import av dine produkter?

Mange norske bedrifter bruker lokale konsulenter eller Business Norway til denne analysen. Det koster 50 000–150 000 NOK, men sparer deg fra kostbare feil.

Tall og trender

Norske eksportører vokser raskest i Asia, med mange suksesshistorier fra SMB-er.

Steg 2: Finn en lokal partner som du kan stole på

Du trenger en lokal distributør, agent, eller joint venture-partner som forstår markedet. Trade Norge har kontaktnettverk i nesten alle land og kan hjelpe deg starte.

Kritisk: få referanser, besøk dem personlig, og lag en skriftlig avtale som dekker ansvar, betaling, og ekslusivitet. En dårlig partnerskap kan koste både penger og renommé.

"Start lite og veks raskt når du lærer markedet"

En erfaren eksportør deler sitt beste råd for framgang.

"Min første år var jeg for forsiktig. Jeg ville vente på perfekt informasjon. Jeg hadde vunnet om jeg startet med pilotprosjekt, lært kjapt, og skalert opp."

Steg 3–5: Logistikk, tolls, og betalingsvilkår

Logistikk til emerging markets er komplisert. Sjø er billigst men tar 4–6 uker. Luft er raskere (1 uke) men 5–10 ganger dyrere. Planlegg tidsrom og kostnader nøye.

Tolls er kritisk — noen land har høye importtariffert, andre har frihandelsamtaler. Sjekk alltid før du sender. For betalinger: bruk åpne kontosamtaler kun med partnere du tror på. Elektronisk overføring (Swift) er sikrest. Forsikrer alltid varene dine.