De 5 beste strategier for eksportøren i handelskrigen

Handelskrigen rammer også norsk næringsliv

Tolltariffer og handelshindringer har igjen blitt et sentralt tema for norske eksportører. Fra USA til EU-markedet, skjerpes konkurransen og handelsbetingelsene endres stadig. Bedrifter som ikke tilpasser seg risikerer å miste markedsandeler og inntekter.

De siste årene har vist at evnen til å finne alternative markeder og diversifisere kundebasen er avgjørende for lønnsomheten. Små og mellomstore bedrifter må ofte være mer smidige enn større konkurrenter for å lykkes.

Her deler vi fem strategier som har vist seg effektive for norske eksportører i den nåværende handelsmiljøet.

1. Diversifiser markedene – se østover og sørover

Tradisjonelt har norske eksportører basert seg på EU og Nord-Amerika. Men disse markedene blir stadig mer konkurranseutsatt. Øst-Asia, Sørøst-Asia og India representerer nå store vekstmuligheter for norske produkter og tjenester.

Bedrifter som har etablert distribusjonskanaler i Asia, rapporterer om dobbeltsiffer vekst de siste tre år. Samtidig krever disse markedene ofte tilpassede produkter og sterkere lokale partnerskap.

Investering i markedskunnskapsarbeid og lokale kontakter er kostbar, men nødvendig for å lykkes.

2. Styrk verdikjedene og vær tidlig ute med innovasjon

Proteksjonisme slår hardest mot bedrifter som selger standardprodukter. Hvis du skal konkurrere på pris, må du lokalisere produksjonen – eller fokusere på innovasjon og spesialisering.

Norske bedrifter som har investert i FoU og utviklet patentert teknologi, klarer ofte å kommandere høyere priser. Grønn teknologi, digitale løsninger og spesialiserte tjenester er områder hvor Norge har sterke kort.

Samarbeid med universiteter og forskningsinstitutter kan hjelpe SMB å finne nye innovasjonsområder uten å måtte bære hele risikoen alene.

Tall og trender

Norsk eksportsektor står overfor både utfordringer og muligheter. Statistikk viser at bedrifter som diversifiserer, vokser raskere enn dem som ikke gjør det.

3 & 4. Bruk handelsavtaler og bygg relasjoner

Norge har omfattende handelsavtaler gjennom EØS og enkeltavtaler med mange land. Dessuten finnes det statlige støtteordninger og eksportkredittsikring som kan redusere risikoen. Mange norske bedrifter kjenner ikke til alle disse mulighetene.

Norsk eksportkreditt (GIEK), næringslivets exportråd og fylkeskommunene tilbyr veiledning og finansieringsordninger som kan være avgjørende. Fjerde strategi handler om å bygge langvarige relasjoner med etablerte distributører, i stedet for å konkurrere på pris.

En timers rådgivning fra eksportfremmede organisasjoner kan spare bedrifter for måneder med feilslåtte markedsforsøk.

5. Nettverk og industrikonsortier – samt eksperttips

Femte strategi er å delta i handelsmesser, nettverksgrupper og industrikonsortier for å få tilgang til ny markedskunnskap og potensielle samarbeidspartnere.

"Bedrifter som er villige til å tilpasse seg og investere i relasjoner, klarer seg godt selv i vanskelige handelstider. Det handler om tålmodighet og langsiktig tenking."