Slik forhandler du om lønn

Hvorfor mennesker ikke forhandler

Lønnsforhandling er ubehagelig. Du er redd for å bli avslått, redd for å virke grisk, redd for at arbeidsgiver blir irritert og gir deg færre goder til gjengjeld. Du tenker: «Hvis jeg gjør bra arbeid, vil de automatisk øke lønnen.» Spoiler: det gjør de som regel ikke.

Det finnes en enkel grunn til at du aldri forhandler: ingen lærte deg. Skolen lærte deg ikke. Foreldrene dine lærte deg sannsynligvis ikke. Og arbeidsgiver din ønsker definitivt ikke at du skal gjøre det. Derfor gjør de aller fleste det aldri, selv om lønnsøkninger for forhandling er dokumentert å ligge på 8-15 prosent.

Tall og trender

Lønnsforhandling er en statistikk som er kul — fordi den viser hvor mye du virkelig kan tjene på 20 minutter med ubehag.

Trinn 1: Forberedelse

Før du går inn på kontoret, samle bevis. Hva har du oppnådd siden sist lønnssamtale? Hvilke prosjekter ledet du? Hvilken verdi bringer du til teamet? Skriv det ned — ikke fordi du skal lese fra det (det ser dårlig ut), men fordi du skal vite det.

Sjekk også markedsraten. Bruker nettider som Jobbdirekte, Indeed eller LinkedIn Salary for å se hva mennesker med din erfaring og tittel tjener. Du trenger et konkret tall som du kan basere forhandlingen på. Ikke be om 'litt mer' — be om 'X prosent' eller 'X kroner', basert på data.

Hva eksperter sier om forhandling

Lønnsforhandling er ikke grådighet. Det er realisme.

Trinn 2: Å forhandle faktisk

Bok møte med sjefen din. Ikke send mail, ring eller be per chat — møt ansikt til ansikt eller på videomøte. Si at du gjerne vil diskutere lønnen din. Ikke dukk unna ordet «lønn».

Når dere møtes, start med takk. Takk for mulighetene du har fått, for støtten, for det du har lært. Deretter skal du være direkte: «Jeg vet at jeg har bidratt med X, oppnådd Y, og jeg mener at min lønn bør reflektere det. Basert på markedsraten og min prestasjon, mener jeg Z kroner er passende.» Så venter du. La det være stillehet. Ikke fyll den med ord. Lot sjefen svare.

Trinn 3: Hva hvis de sier nei?

Hvis svaret er nei, er det ikke slutten. Spør hva som skal til for at de sier ja. «Hvilke mål må jeg nå? Hva må endres? Når kan vi diskutere dette igjen?» Få konkrete svar, ikke vage løfter. Lag en plan sammen.

Hvis svaret fortsatt er nei etter tre måneder, og du har gjort ditt arbeid, er det kanskje på tide å lete andetsteds. Et arbeidsgiver som ikke verdsetter deg, er ikke et arbeidssted hvor du skal bli.

Husk: det er en samtale, ikke et slag

Lønnsforhandling er ikke en krig. Det er en samtale mellom to parter som begge har et egeninteresse. Du vil ha mer lønn, arbeidsgiver vil ha deg til å bli. Det er mulig å finne en løsning som begge er fornøyde med.

Og husk: hvis du aldri spør, er svaret alltid nei.