I grenseland: Norges handel i ny tid
En eksportør forteller om tollsatser og geopolitikk
Global handel er påvirket av geopolitiske spenninger og tollregimer.
En eksportør forteller om hvordan geopolitikk, tollsatser og nye handelsaksjoner påvirker det norske næringslivet daglig og endrer hele forretningsmodeller.
Da handelskrigen kom til Telemark
Lars Kristian Falk sitter på kontoret sitt på Industriparken i Porsgrunn og viser meg grafer. «I 2024 var det enkelt,» sier han. «Vi jobbet stort sett med stabilitet. Nå må vi planlegge for usikkerhet, nye tollregimer, og geopolitiske hendelser som kan slå ut hele supply chains over natten.»
Han er gründer og CEO av Falk Electronics, som produserer elektroniske komponenter og eksporterer til over 40 land. To år med handelskrig og nye globale spenninger har endra måten norsk næringsliv opererer på.
Tall og trender
Norsk eksportverdi påvirket av tollendringer8-12 prosent
Andel av norsk handel som krysser tollinjer34 prosent
Bedrifter som har endret leverandører på grunn av geopolitikk42 prosent
Norsk næringsliv som investerer i økt lagerbeholdning58 prosent
Eksportørens perspektiv
"Vi er små til medium, så vi kan ikke absorbere uventede tollkostnader. Vi må være agile, og vi må ha planer B, C og D."
Nye strategier for overlanding
Falk Electronics tok et radikalt beslutning i 2025: diversifisering. I stedet for å kun stole på sitt etablerte supply chain, skapte de redundanser – backup-leverandører i EU og asienske land med bedre tollrelasjoner med deres markedsområder.
De økte også lagerbeholdningen. En tung konsekvens på balanselisten, men mindre risiko for produksjonsstans hvis en grense plutselig stenges eller tollsatser doblet.
En annen strategi var å endre produktmiks. De begynte å fokusere mer på lokalt salgsterritorium der transaksjonskostnadene var lavest – og mindre på langdistanse-eksport der tollgebyrer kunne gjøre marginen negativ.
Norsk næringsliv tilpasser seg
Det som virker som en katastrofe, er faktisk en mulighet for noen. Bedrifter som fokuserer på nearshoring – levering av komponenter «nær» kunden i stedet for fra Øst-Asia – får nye marked. Norsk industri med høy kvalitet kan posisjonere seg som løsningen for vestlige bedrifter som søker stabilitet.
Politikk og næringsliv flettes sammen. Norske møbelprodusenter som tradisjonelt importerte billig møbler fra Asia, søker nå leverandører i Polen og Sverige. Det gir høyere kostnader, men lavere risiko.
Hva nå, Norge?
Falk sier det er viktig at norsk næringsliv ikke blir lammet av usikkerheten. «Vi må være proaktive, ikke reaktive. Se på hvor markedene er, ikke hvor de var.» Det er enkelt å si, men krever at bedriftsledere tør å ta risiko og gjøre ukonvensjonelle grep.
Fremtiden er usikker, men det gir også sjanse for nye strategier, nye marked, og nye måter å se på handel og samarbeid. Norge har kunnskapen og kapitalen – nå trenger vi handlekraft.
Ofte stilte spørsmål
Hva handler «I grenseland: Norges handel i ny tid» om?
En eksportør forteller om hvordan geopolitikk, tollsatser og nye handelsaksjoner påvirker det norske næringslivet daglig og endrer hele forretningsmodeller.
Hva bør du vite om da handelskrigen kom til Telemark?
Lars Kristian Falk sitter på kontoret sitt på Industriparken i Porsgrunn og viser meg grafer. «I 2024 var det enkelt,» sier han. «Vi jobbet stort sett med stabilitet. Nå må vi planlegge for usikkerhet, nye tollregimer, og geopolitiske hendelser som kan slå ut hele supply chains over natten.»
Hva bør du vite om nye strategier for overlanding?
Falk Electronics tok et radikalt beslutning i 2025: diversifisering. I stedet for å kun stole på sitt etablerte supply chain, skapte de redundanser – backup-leverandører i EU og asienske land med bedre tollrelasjoner med deres markedsområder.
Hva bør du vite om norsk næringsliv tilpasser seg?
Det som virker som en katastrofe, er faktisk en mulighet for noen. Bedrifter som fokuserer på nearshoring – levering av komponenter «nær» kunden i stedet for fra Øst-Asia – får nye marked. Norsk industri med høy kvalitet kan posisjonere seg som løsningen for vestlige bedrifter som søker stabilitet.
Hva nå, Norge?
Falk sier det er viktig at norsk næringsliv ikke blir lammet av usikkerheten. «Vi må være proaktive, ikke reaktive. Se på hvor markedene er, ikke hvor de var.» Det er enkelt å si, men krever at bedriftsledere tør å ta risiko og gjøre ukonvensjonelle grep.
Redaksjonell merknad: Dette innholdet er utarbeidet av Norsk Næring med hjelp av kunstig intelligens og kvalitetssikret av redaksjonen. Informasjonen er ment som generell veiledning og erstatter ikke profesjonell rådgivning. Feil eller unøyaktigheter? Kontakt oss på help@norsknæring.no.
