Fra startup til 50 millioner på to år

En idé som kom fra frustrasjon

I 2022 satt tre norske ingeniører på en bar i Oslo og frustrerte seg over et problem de hadde møtt i sine tidligere jobber. Integrasjonen mellom ulike programvaresystemer var kjedelig, tidkrevende og kostbar. De tenkte: det må finnes en bedre måte.

Andreas Berg, Knut Hansen og Maria Johansen delte den følelsen. Innen en uke hadde de prototyp. Innen en måned hadde de sitt første betalpale kunde. Den kunden ville betale for løsningen – og dermed startet eventyret.

De første månedene – rå energi og lange dager

De fleste startups bruker måneder på å finne sitt marked. Disse tre fant det på to uker. Eller rettere sagt: de bygget nøyaktig det som markedet trengte. De jobbet 14-16 timers dager, sov på kontoret og leverte produkt som folk faktisk ville betale for.

Etter tre måneder hadde de fem betalende kunder. Etter seks måneder hadde de 15. De vokste ikke eksponentielt – de vokste lineært med høy frekvens. Dette så mer realistisk ut enn typisk startup-vakling.

Veksten som ingen ventet – fra 5 til 50 millioner

Da investeringsselskapet Ascent Ventures hentet dem i møte, mente de å tilby noen millioner kroner. I stedet så de noe de sjelden så: en løsning som arbeidsplassene faktisk brukte og betalte regelmessig for. De ble enige om 8 millioner kroner i oppdragsfinansiering.

Med den kapitalen begynte veksten. Fra fem til ti mill, fra ti til 20, fra 20 til 50. Etter to år hadde selskapet 50 millioner kroner i årlig inntekt. Det var ikke bare vekst – det var eksplosjon.

Tall og trender

Norske startups vokser raskere nå enn noen gang, men få oppnår denne hastigheten. Selskapets vekst er eksepsjonell, og det har gjort dem til en av Norges heteste oppstartseller.

Hva gjorde dem annerledes?

Grunderne selv er beskjedne om suksessen, men investorer mener de gjorde flere ting riktig.

"Vi gjorde ikke noe spesielt – vi løste et reelt problem som mennesker hadde, og gjorde det bedre enn konkurrentene. Og vi jobbet hardt som helvette. Det er ikke mer mystisk enn som så. Flaks hjalp også – vi var på rett sted på rett tid."

Hva er neste steg?

Planen er å ekspandere internasjonalt. De har allerede kunder i Sverige og Danmark, og de øynemer Tyskland, USA og Asia. Med 87 ansatte og stabil vekst, ser de ut til å være godt posisjonert til å bli den neste norske tech-giganten.

For andre gründere er denne historien inspirerende fordi den viser at du ikke trenger å oppfinne noe revolusjonært – du trenger bare å løse et reelt problem bedre enn noen annen, og deretter arbeide som en dement for å levere det.