Nye markeder: Norges handelspotensial

Emerging markets - den nye globale økonomien

Emerging markets omfatter land som er i rask økonomisk utvikling - primært i Asia, Afrika og Latin-Amerika. Disse markedene har høy vekst, økende middelklasse med kjøpekraft, og myndigheter som ønsker større industrialisering og handel. For Norge representerer dette både muligheter og konkurranse. Flere norske bedrifter ser at hjemmemarkedet er begrenset og derfor ekspanderer til større markeder med høyere vekst.

Asia, spesielt Kina, India og Sørøst-Asia, driver mye av den globale veksten. Afrika representerer en framtidig mulighet med unge befolkninger og økende etterspørsel. Latin-Amerika og Midtøsten har også potensiale. Norge bør strategisk velge hvilke markeder og produkter som best utnytte nordisk kompetanse og norske fortrinn: grønn teknologi, fisk, energi, og engineering.

Konkurransen fra andre nordiske og europeiske land er sterk. Men Norge har fordelen av solide finansielle institusjoner, høy tillitt internasjonalt, og rykte for kvalitet. Disse fordelene kan Norge utnytte aktivt.

Tall og trender

Handelen med emerging markets er blitt en stadig større del av norsk eksport og representerer den høyeste veksten.

Strategiske muligheter for Norge

Norges grønne energikompetanse er etterspurt globalt. Hydroelektrisitet, vindkraft, og batteriløsninger er områder hvor norske selskaper har verdensklassekompetanse. Sjømatindustrien er en flaggskip - norsk oppdrett og prosessering er kjent for høy kvalitet. Engineering og infrastruktur er andre sterke områder. Teknologi som IoT, AI, og big data management - hvor norsk FoU-sektor er sterk - er i høy etterspørsel i emerging markets. Finansielle tjenester, spesielt banker og forsikring, er også relevant for voksende økonomier. For offentlig sektor finnes muligheter til å eksportere kompetanse innen offentlig administrasjon, helsevesen, og utdanning gjennom tilskudd og samarbeid.

"Norge kan ikke konkurrere på pris, men vi kan konkurrere på kompetanse, kvalitet og tillitt. Det er vårt fortrinn"

Utfordringer ved ekspansjon til nye markeder

Kulturelle og språklige barrierer gjør det utfordrende for norske bedrifter å etablere seg i nye markeder. Regulatorisk usikkerhet og byråkrati kan stoppe gode prosjekter. Korrupsjon og dårlig styring i noen land gjør det risikabelt å investere eller etablere forretninger. Konkurransen fra lokale og kinesiske bedrifter er ofte sterk, og de kan tilby lavere priser. Infrastruktur i mange emerging markets er dårlig, noe som gjør distribusjon og logistikk vanskelig.

Arbeidsstandarden og miljøkravene kan være lavere enn i Norge, noe som kan skade norsk rykte om det ikke håndteres ansvarlig. Energi- og teknologiinfrastrukturen kan være ustabil. Valutakurs-risiko og innkrevingsrisiko gjør det tettpenge å gjennomføre transaksjoner.

Norges handelsstrategi fremover

Norge bør opprette strategiske prioriteringer for hvilke markeder og bransjer som skal fokuseres på. Offentlig sektor bør støtte norske bedrifter med handelsfremmende tiltak, eksportfinansering, og informasjonsdelingen om markeder og muligheter. Ambassader og næringattachéer i utlandet bør være aktivt tilgjengelige for norske bedrifter. Forsikringsordninger som eksportkredittforsikring (EKF) må være lett tilgjengelig.

Norske bedrifter som går inn i nye markeder, bør gjøre det i samarbeid med lokale partnere som kjenner markedet. Investere i å forstå lokale regler, smaker, og forventninger betaler seg på lang sikt. Offentlig sektor bør også bruke handel som geopolitisk verktøy, å støtte handelsnormalisering og normalisering med land som ønsker demokrati, menneskerettigheter, og grønne verdier. Slik oppnår vi både handel og verdier.

Grønn omstilling i verden skaper enorme muligheter for Norge. Samtidig som nordmenn må kutte utslipp selv, kan vi selge løsninger som hjelper hele verden å gjøre det samme. Denne kombinasjonen av kliaktivisme og handel kan være Norges største mulighet i kommende årene.