Slik er det å bygge eksportbedrift fra Norge

Norges møte med verden

Norge er liten men stor på eksport. Norske bedrifter selger alt fra fisk og olje til design og programvare til de fire hjørner av verden. Mange som begynner som små gründere ender opp med å bygge betydelige internasjonale bedrifter.

Vi møter tre som gjør det: Kristin som selger håndlagde treskje til design-entusiaster verden rundt, Pål som bygde en softwarebedrift som nå har kunder i 15 land, og Hassan som eksporterer nordiske designmøbler til Europa.

Deres historier viser både mulighetene og utfordringene som ligger i å ta norsk idé og gjøre den til noe internasjonalt lønnsomt.

Kristin — fra hobby til internasjonalt produkt

Kristin Bergheim startet med å lage keramikk i sitt kjøkken i Stavanger som hobby. Venner elsket hennes arbeid og oppfordret henne til å selge. I dag, åtte år senere, selger hun keramikk-teskjer til over 40 land gjennom internett.

«Jeg kjente ingen innenfor handel eller eksport når jeg startet», sier Kristin. «Alt jeg visste kom fra å høre etter på nettet, lese blogs og faktisk teste meg fram. Første året solgte jeg bare lokalt. Året etter prøvde jeg internasjonale markeder.»

Hennes suksess ligger i fokus på design, kvalitet og autentisitet. Hun dyrker også et sterkt fellesskap på sosiale medier — Instagram-følgerne hennes er over 50 000 og mange av dem blir kunder. I dag omsetter bedriften hennes for omkring 3 millioner NOK årlig.

Pål — software som fjerner grenser

Pål Andersen bygget en programvare for små bedrifter som løser et spesifikt problem: lagerstyring for fiskerinæringen. Han startet med å selge til norske fiskebedrifter, men så potensial internasjonalt.

Utfordringen for Pål var ikke å bygge produktet — det var å selge det. Han møtte vegger med tolling, lokale konkurrenter, og språkbarrierer. Men han ble også funnet av en investor som så potensialet.

I dag har programvaren hans kunder i Sverige, Danmark, Island og Faroene — og nylig i Skottland. Bedriften hans ansetter 12 mennesker og vokser raskt. «Nøkkelen var å bygge noe spesialisert og noe få andre gjorde — ikke forsøke å konkurrere på generell software.»

Tall og trender

Norge er en eksportørkraftpakke. Norske bedrifter er kjent for kvalitet og innovasjon, og markedsdelingen fra små niche-produksenter til store globale aktører er stor.

Ekspert i internasjonal handel

Vi snakket med Even Fossum, som jobber med eksportråd og supporttjenester for norske små bedrifter gjennom INNOVASJONNORGE.

"Norske gründere har ofte fantastiske ideer, men kommer ikke langt nok med dem fordi de ikke ser muligheten globalt. Eller de er redde for kompleksiteten ved eksport. Men markedet er der — og når du først finner dine første internasjonale kunder, løser mye seg. Start med ett land eller marked, lær og så ekspandер."

Fra ide til internasjonalt — praktiske tips

Alle tre gründerne er enig om noen ting: start med sitt hjemmemarked og bygge solid før du satser på internasjonal. Oppbygg et sterkt produkt og merkevare — det selger bedre internasjonalt enn å ha masse produkter som er «ok».

Bruk nettet til markedsføring, spesielt sosiale medier. Det er billig og effektivt, og det var nøkkelen for både Kristin og Pål. Bygg fellesskap rundt produktet ditt, ikke bare en transaksjon.

Og sist men ikke minst: få hjelp. Enten gjennom mentor, Business Norway-systemer eller selv å ansette folk som kan handel og logistikk. Du kan ikke gjøre alt selv og lykkes på samme tid.