Slik er det å handle med EU — Norsk erfaring
Møt eksportøren som byttet småbedriften for internasjonale markeder
Norsk eksport til EU åpner dører for vekst.
Møt Hans Erik som eksporterer tradisjonelt norsk håndverk til Europa. Hans erfaringer om tollpapirer og regulering gir innsikt i nye veier.
Fra heimebygd til europeiske markeder
Hans Erik Johansen sitter i sitt små verksted i Setesdal med hendene fulle av tre og tanker fulle av drømmer om internasjonale markeder. For fem år siden var han bare en arbeidende håndverker som laget tradisjonelle treskulpturer. Men det var ikke før han bestemte seg for å eksportere til Europa at virksomheten virkelig tok av.
«Jeg trodde det skulle bli veldig komplisert,» sier Hans Erik. «Men etter å ha gjort det, inser jeg at det er lettere enn mange tror — så lenge du gjør det riktig.»
De første stegene
Hans Erik begynte beskjedent — han kontaktet et håndverksforum og fant en interessert kjøper i Tyskland som ville teste produktene hans. «Det første eksportet var bare tre kasser med skulpturer,» husker han.
Han brukte en eksportservice som hjalp med dokumentasjon, og godset kom fram uten problemer. Snart hadde Hans Erik kontakter i Nederland, Sverige og Belgia. «Nå sender jeg ut fire ganger så mye som før,» sier han stolt.
Tall og trender
Norge eksporterer over 700 milliarder kroner til EU og EØS årlig. Men bare omkring 10% av norske små- og mellomstørrelse bedrifter eksporterer — noe som betyr at det er enorme uutnyttede muligheter. Mat, teknologi og håndverk er blant de mest eksporterte kategoriene.
Norske eksporter til EU/EØSOver 700 mrd. kr
SMB som eksportererCa. 10%
Topp kategorierMat, teknologi, håndverk
VekstpotensialBetydelig
En eksportørs tankegods
Hans Erik deler sine erfaringer med nye eksportører som kontakter ham.
"Det tok meg to år før jeg tjente penger på eksportvirksomheten, men nå er det min største inntektskilde. Du må være tålmodig og villig til å investere."
Utfordringer og løsninger
Hans Erik måtte lære reglene for tollbegrensninger, merking og sertifikater. «Jeg hadde en pakke som ble stoppet i Belgias toll fordi jeg ikke hadde den riktige merkelappen. Nå har jeg en sjekkliste på veggen,» ler han.
Han anbefaler nye eksportører å ta kontakt med Innovasjon Norge og handelskamrene. «De tilbyr gratis veiledning og kan spare deg for mange kostbare feil. Jeg brukte også en eksportservice de første årene — det kostet penger, men var verdt det.»
Veien videre
I dag drives Hans Eriks virksomhet av tre ansatte, og han planlegger å åpne et lager i Nederland. Hans håndverk har sitt eget merkenavn fra Stockholm til München. «Hvis jeg kan gjøre det fra et lite verksted i Setesdal, kan hvem som helst gjøre det,» smiler han.
Ofte stilte spørsmål
Hva handler «Slik er det å handle med EU — Norsk erfaring» om?
Møt Hans Erik som eksporterer tradisjonelt norsk håndverk til Europa. Hans erfaringer om tollpapirer og regulering gir innsikt i nye veier.
Hva bør du vite om fra heimebygd til europeiske markeder?
Hans Erik Johansen sitter i sitt små verksted i Setesdal med hendene fulle av tre og tanker fulle av drømmer om internasjonale markeder. For fem år siden var han bare en arbeidende håndverker som laget tradisjonelle treskulpturer. Men det var ikke før han bestemte seg for å eksportere til Europa at virksomheten virkelig tok av.
Hva bør du vite om de første stegene?
Hans Erik begynte beskjedent — han kontaktet et håndverksforum og fant en interessert kjøper i Tyskland som ville teste produktene hans. «Det første eksportet var bare tre kasser med skulpturer,» husker han.
Hva bør du vite om tall og trender?
Norge eksporterer over 700 milliarder kroner til EU og EØS årlig. Men bare omkring 10% av norske små- og mellomstørrelse bedrifter eksporterer — noe som betyr at det er enorme uutnyttede muligheter. Mat, teknologi og håndverk er blant de mest eksporterte kategoriene.
Hva bør du vite om en eksportørs tankegods?
Hans Erik deler sine erfaringer med nye eksportører som kontakter ham.
Hva bør du vite om utfordringer og løsninger?
Hans Erik måtte lære reglene for tollbegrensninger, merking og sertifikater. «Jeg hadde en pakke som ble stoppet i Belgias toll fordi jeg ikke hadde den riktige merkelappen. Nå har jeg en sjekkliste på veggen,» ler han.
Redaksjonell merknad: Dette innholdet er utarbeidet av Norsk Næring med hjelp av kunstig intelligens og kvalitetssikret av redaksjonen. Informasjonen er ment som generell veiledning og erstatter ikke profesjonell rådgivning. Feil eller unøyaktigheter? Kontakt oss på help@norsknæring.no.
