Trollmagi og heksekraft i praksis – slik bruker kreative fagfolk mytologi

Trolldom var ikke magisk – det var psykologi

Når en gammel kone la en knute i snora for å gjøre kjæresten løs fra sin elskede, eller når en mann malte en stavkirkeatts symbol på loen for å beskytte husdyret, handler det ikke om overnatural makt. Det handler om kontroll, ritual og menneskelig psykologi. Samme prinsippene brukes i dag av merkevareeksperter og psykologer.

Hekser og trollmenn i middelalderen forsto noe dypt sant: Mennesker handler ikke bare basert på rasjonelle valg. Vi handler basert på følelser, på ritualer vi tror på, på symboler som taler til vår fantasi. En «trylleformule» var egentlig en måte å få mennesker til å tro de hadde fått kraft – og dermed faktisk hadde den.

I dag bruker moderne bedrifter eksakt samme taktikk. En logdesigner skaper et symbol som «beveger» deg emosjonelt. En reklamefilmer bygger et ritual som gjør at du kjøper tomat fra denne leverandøren istedenfor den andre. Det er trolldom i praksis – bare kalt «merkevarebygging».

Hvordan trolldom fungerte i gamle dager

Trolldom hadde flere elementer: Først, et symbolsk ritual – man sang en bestemt melodi, man malte figurer i snø, man bant knuter. Andre, man brukte fysiske objekter som skulle fungere som 'link' til målpersonen – hårlokker, negler, klær. Tredje, man manipulerte menneskers innbilling – man fortalte folk at noe magisk skulle skje, og dermed så de symptomer de forventet å se.

En 'trollkvinne' som påsto hun kunne gjøre en mann forelsket, kunne faktisk oppnå det – ikke gjennom magikk, men ved at hun la 'offerkunnen' til å tro hun hadde makt. Med tro kommer oppførsel. Et menneske som tror det er trollbundet oppfører seg annerledes, snakker annerledes, og tiltrekker seg faktisk oppmerksomhet fra den de ønsket.

Det mest geniale ved trolldom var at det kombinerte psykologi (få folk til å tro), ritual (gjenta det samme for å få det inn i underbevisstheten) og symbolikk (bruke bilder som taler direkte til instinkter). Det var den perfekte kombinasjonen for å påvirke mennesker uten at de helt forsto hva som skjedde.

Tall og trender

Moderne merkevarebygging bruker de samme psykologiske prinsipper som trolldom. Merker som Apple og Nike er bygget på rituale, symboler og innbildning.

Moderne trolldom: Fra logo til innflytelse

Apple sitt logo – et eple med en bite – er ikke bare et symbol. Det er trolldom. Det snakker til vårt dypeste instinkter om forbiblelse, fornuft og opprør (Newton-eplet, Adams eple). Mennesker som kjøper Apple-produkter blir troende til merken – de venter i lange køer for å kjøpe ny iPhone akkurat som folk ventet på trollmannen for å få utsegn.

Nike sitt slagord 'Just Do It' er trolldom. Det er en kommando som skal få deg til å oppfatte deg selv som aktiv, modig, kapabel. Når du bruker Nike-sko, opptrer du annerledes. Du løper raskere, du føler deg sterkere. Det er samme psykologi som når en gammeltrolling sa 'du er trollbundet – derfor er du svak.'

Sosiale medier-innflytelseskarer (influencers) er moderne trollmenn. De skaper ritualer (daglige posts), symboler (merkemotiffer), og innbilling (et lykkeligt liv). Deres følgere oppfører seg ubalanset av hva de sier – ikke fordi det er sant, men fordi de tror på innflytelsekaren som person.

Praktisk guide: Trolldom for gründere

SKAPT RITUALER for dine kunder. Starbucks' «customization» av kaffeen er ritual – du ordrer alltid samme ting, og det gjøres på samme måte. Det gjør at du kjøper oftere. En frisør som alltid gir deg massage på hodet skapt ritual som gjør at du kommer tilbake.

BRUK SYMBOLER som taler til instinktene. En logo skal være enkel, gjenkjennelig, og skal treffe et emosjonelt punkt. En liten sirklet med en farge kan være kraftfullere enn tusen ord av markedsføring.

BYGG INNBILLING omkring merken din. Fortell historier. Ikke 'Vi selger såpe' – 'Vi skapte en ritual for å hjelpe deg til å komme fri fra dagens støy.' Det samme skapt – bare tolket gjennom magisk tenkemåte.

Trolldom var ikke ondt – det var smart

Vi forbinder gjerne trolldom med ondskap fordi mennesker som ble anklaget for det, ble henrettet. Men trolldom var ikke ondt i seg selv – det var en måte å få makt når man var fattig, svak eller marginalisert. En kone som ingen lytte til kunne gjennom 'trolldom' få folks oppmerksomhet og frykt.

I dag bruker vi samme teknikker, bare med andre navn. Merkevarebygging, psykologisk manipulasjon, ritual og symbolikk – det er trolldom for moderne mennesker. Det gode nyheten er at du ikke trenger å være ondsinnet for å bruke det. Du kan bygge merker og bevegelser basert på kjærlighet og støtte istedenfor frykt.

Det fineste ved å forstå trolldom som psykologi er at du begynner å se gjennom illusjonene rundt deg. Når du skjønner hvordan symboler påvirker deg, hvordan ritualer får deg til å oppfatte deg selv annerledes, blir du friere. Du kan velge hvilken trolldom du vil tro på – istedenfor å bli trollbundet uten å være klar over det.