Slik starter du i forsvarsindustrien

En voksende marked for norske leverandører

Norsk forsvarsindustri er i vekst. Forsvarsbudsjettet øker, og store aktører som Kongsberg Gruppen, Aker Defence og andre søker nye samarbeidspartnere — både domestiklt og internasjonalt. Hvis du har kompetanse innen elektroknikk, mekatronikk, materialer eller programvare, kan forsvarsindustrien være ditt neste marked.

Hva som gjør dette interessant, er at forsvarsindustrien inkluderer såkalt dual-use-teknologi. Det betyr produkter som har både sivil og militær bruk: satellittkommunikasjon, droner, sensorsystemer, autonome kjøretøy. Hvis du allerede produserer noe som kunne passe her, er det verdt å utforske seriøst.

Hva etterspørres nå?

De største områdene for leverandører er: sensorsystemer og radar, elektronikk og kontroll-systemer, spesialisert programvare, komposittematerialer og avansert mekatronikk. Det etterspørres også sterkt på cybersikkerhet-løsninger og grønn teknologi for forsvar — bedrifter som kan redusere energiforbruket på militærutstyr har en stor markedsmulighet.

Det er viktig å forstå at forsvarsindustrien setter høye krav til kvalitet, sikkerhet og dokumentasjon. En medisinsk instrumentprodusent eller en leverandør av luftfartsdeler kjenner sannsynligvis allerede disse standardene. Men en nystarter har noe læring foran seg. Det er ikke bare teknisk kompleksitet, men også regelverket omkring eksport av forsvarsutstyr som gjør dette markedet annerledes.

Markedene som vokser raskest er autonome systemer, kunstig intelligens for overvåking, og bærekraftig energi for militært bruk. Hvis dine produkter kan tilbys med høy sikkerhet og pålitelighet, er det enormt verdi å hente her.

Steg-for-steg: Hvordan komme inn

Første steg er å finne en ankerman — en større aktør som allerede jobber i forsvarsindustrien. Mange små bedrifter blir leverandører til leverandører. Du kan ta kontakt direkte eller gjennom organisasjoner som Forsvarsmarkedsutvalget eller Norsk Industri. Nettverking på slike arenaer er gull verdt.

Deretter må du vurdere sertifikasjoner. EN 9100 er standarden for luftfarts- og forsvarsindustrien og vil være helt nødvendig hvis du skal inn i denne verdikjeden. Sertifiseringen krever dokumentasjon av hele produksjonsprosessen, kvalitetskontroll og rutiner. Det tar tid og penger, men det er investering som betaler seg.

Du må også være forberedt på at din teknologi og produksjon kan være gjenstand for eksportkontroll. Norsk lovgivning har strenge regler for hva som kan eksporteres til hvilke land. Hvis du planlegger internasjonale avtaler, må du sjekke regelverket grundig. En eksportdatolog kan hjelpe deg gjennom denne prosessen.

Tall og trender

Forsvarsindustrien vokser mens mange andre sektorer stagnerer. Her er det som driver utviklingen:

Intervju: Fra start-up til forsvarsleverandør

Vi spurte Ingrid Lie som jobber med leverandørrekruttering.

"Det viktigste budskapet til små bedrifter er at dere skal IKKE vente til dere er store nok eller ferdig med systemene deres. Kom og snakk med oss nå. Mange av de beste innovasjonene kommer fra mindre bedrifter som tenker annerledes. Vi kan hjelpe dere gjennom sertifiserings- og regulatorisk prosesser. Men først må vi vite at dere eksisterer."

Konkrete neste steg

Hvis du er seriøs, lag en kort beskrivelse av hva du produserer og hvilke forsvarsproblem det løser. Sjekk eksportkontrolllisten hos Tolldirektoratet. Kontakt minst tre større forsvarsleverandører og spør om de har behov for dine kompetanser.

Registrer bedriften din på Forsvarsmarkedsutvalgets leverandørportal. Søk etter netværksmøter eller konferanser innenfor forsvarsektoren — disse holdes flere ganger i året. Sett av ressurser til EN 9100-sertifisering hvis denne blir aktuell. Og ta kontakt med en eksportdatolog for en vurdering av dine produkter.