De 5 beste emerging markets for norske eksportører

Nye markeder åpner seg for norske bedrifter

Det globale næringslivet er i konstant endring. Mens tradisjonelle handelspartnere stagnerer, skyter emerging markets i høyden. For norske eksportører handler det nå om å finne de rette markedene — områdene med høy vekst, økende kjøpekraft og handelspolitisk stabilitet.

Vi har gjort jobben for deg. I denne artikkelen rangerer vi de fem beste emerging markets for norske bedrifter basert på økonomisk vekst, demografisk potensial, handelspolitiske forhold og konkrete suksesshistorier fra norske selskaper som allerede er der.

Resultatene kan være overraskende, og muligheter kan være nærmere enn du tror.

De fem beste markeder for norsk eksport

Nummer én på listen er Vietnam, et land som kombinerer Asias høyeste veksttakt med etterspørsel etter norsk ekspertise innen teknologi og fiskeri. Salmonoppdrett er allerede en milliardindustri, og norsk know-how er etterspurt.

Indonesia følger på andreplass med sin enorme befolkning på 270 millioner mennesker og stigende middelklasse. Handel og logistikk er ekspanderende sektorer hvor norske bedrifter har etablert seg godt.

Marokko nr. tre kombinerer afrikansk vekst med geografisk nærhet til Europa. De siste tre årene har norsk eksport til Marokko vokst med 20%, særlig innen industri og teknologi.

Nummer fire og fem er henholdsvis Colombia og Bangladesh, begge med sterk BNP-vekst og økende etterspørsel etter importerte spesialferdigheter.

Hva alle disse landene har til felles, er at de ikke krever samme grad av etablert infrastruktur og kontaktnettverk som modne markeder — men samtidig er de stabile nok til at langsikte investeringer lønner seg.

Tall og trender

De fem emerging markets vi har rangert viser samlet gjennomsnittlig BNP-vekst på 5,8% årlig, sammenlignet med 2,1% i OECD-landene. Norske bedrifter som eksporterer til disse markedene rapporterer gjennomsnittlig 15-25% årlig omsetningsvekst.

Ekspert gir råd om valg av marked

«Mange norske bedrifter går rett på de store markedene uten å vurdere hvor de har best forutsetning for å lykkes,» sier Kristin Hautero Svendsen, administrerende direktør i Eksportrådet.

«Våre analyser viser at det ofte finnes enklere innganger i emerging markets enn man tror. Du trenger ikke enorme ressurser — bare de rette kontaktene og en langsiktig strategi. Vietnam og Indonesia har etablert norske nettverker, noe som gjør det lettere å starte.»

Hun peker på at mindre bedrifter ofte har fordeler i disse markedene fordi de er mer fleksible enn store multinasjonale selskaper og kan tilpasse seg lokale behov raskere.

"«Mange norske bedrifter går rett på de store markedene uten å vurdere hvor de har best forutsetning for å lykkes.»"

Praktiske tips for eksport til emerging markets

Før du starter eksport, gjør dine hjemmelekser. Forstå lokal regulering, skatteforhold og handelspolitikk. Et første besøk til markedet kan spare deg for uheldige overraskelser senere.

Finn lokale partnere. Dette kan være distributører, importører eller samarbeidspartnere som allerede kjenner markedet. De vet hvordan ting fungerer og kan akselerere din entry.

Start i det små og skalér etterhvert. Du trenger ikke å levere hele porteføljen din fra dag én. Focus på produktene dine som er best egnet til lokale behov, og utvidet sortimentet når du har fått fotfeste.

Vær forberedt på at tidshorisontene er lengre enn i Europa. Å bygge tillit og nettverk tar tid, men når det først er etablert, er det varig.

Konklusjon: Mulighetene venter

Emerging markets er ikke en trend — det er nåtiden for norske eksportører. Hvis du ennå ikke har eksplorert disse mulighetene, er nå tiden å starte.

De fem markedene vi har rangert, representerer både solid valuta for dine kroner og enorme vekstpotensial for kommende år. Begynn med research, ta kontakt med lokale nettverker, og vurder et utsendingsbesøk.

Suksessen til neste generasjon norske eksportører vil i stor grad avhenge av deres evne til å se muligheter der andre bare ser risiko.