Slik bygger norske gründere imperier i utlandet

Fra Oslo til verden

Hvis du er foreldre til ungdom som drømmer om å starte selskap og bli rik, fortell dem historiene om norske gründere som har gjort det. I det siste tiåret har dusin norske startups blitt multi-milliard-dollar selskapers, og hundrevis av andre har ekspandert til kontinenter de aldri hadde drømt om.

Denne reportasjen følger tankene bak deres suksess – og lærdommene for deg som eventuelt vil starte eller jobbe hos en slik virksomhet.

Hvorfor Norge?

Norge har kombinasjonen som gjør gründere mulig. Velfinansiert venturkelkapis fra Innovasjon Norge, Investinor og private fond. En høyt utdannet befolkning. En kultur som feirer entereprenørskap i stedet for å dømme det. Og helt essensielt: tilgang til investorer og nettverk internasjonalt. Mange norske gründere har amerikansk/europeisk utdannelse eller bakgrunn.

I 80-tallet og 90-tallet startet dette – med Tandberg og andre tech-selskaper som viste at norsk teknologi kunne selges verden rundt. I dag er det mainstream.

Hva mangler ikke norske gründere?

Ifølge investorer er norske gründere brutalt fokusert og ikke redde for hard arbeid. De er også pragmatiske – ikke interessert i hype, men i resultater. De leser markedet godt og lager simplere, bedre løsninger enn konkurrenter som overveier i detaljer.

Men mange seier at norske gründere kan være 'for skalav' – de vil være sikre før de skalerar. En amerikanernes gründer vil skalerare og håpe på det beste, mens en norsk gründer vil måle to ganger. Begge tilnærminger har fordeler.

Slik ekspanderer de

Vanligvis starter norske selskaper i Norge, beviser konseptet, henter kapital, og ekspanderer så til Sverige og Danmark (samme marked, samme språk-kulturelt). Fra der er det USA som er det store markedet. Noen ganger hoppes og land over og skal direkte til USA.

Ekspansjonen krever ombygging av hele organisasjonen: lokal lederskap, lokal markedsforståelse, juridisk struktur. Mange norske gründere finner ut at å lede fra Norge mens man har virksomhet i fem land er vanskelig – så de flytter selv.

Det er ikke bare glitter

Internasjonalisering er dyrt. Du må åpne kontor, ansette folk, gjøre markedsundersøkelser. Mange norske startups som ekspanderte raskt har løpt tom for penger og måtte avsluttes. Konkurransen internasjonalt er voldsom – du møter større selskaper med større budsjetter.

Kulturelle ulikheter er også utfordrende. En american investor vill ofte det fortere og mer aggressive enn en norsk. En asiatisk kunde har andre prioriteter. Og for gründeren selv – det er isolert å bygge et selskap alene i utlandet.

Historier som endrer ting

Men for hvert selskap som feiler, er der ett som lykkes og blir en suksess. Når suksessen kommer, kan det være spektakulær. Selskapet skaper arbeidsplasser i Norge, bringer penger hjem, og inspirerer neste generasjon gründere. Det skaper en kultur der folk ikke bare jobber i eksisterende selskaper, men bygger nye.

For familier som har barn som er interessert i entrepreneurship: støtt dem. La dem prøve, feile, og prøve igjen. Norge trenger flere gründere som tør å tenke stort.

Tall og trender

Norske startups ekspanderer raskere og større enn før. Kapitalin øker, erfaringen øker, ogSuccess-rate forbedres.

Investor mener

Norge er ikke lenger på periferia – det er senter for innovasjon.

"Vi ser norsk gründere som mer seriøse og bedre forberedt enn mange amerikanere. De kommer fra et land med høye standarder, og det sees i det de lager."